Faut-il externaliser sa force de vente ? Oui, si vous devez vendre vite, tester un nouveau marché ou absorber un pic d'activité sans recruter. En revanche, c'est déconseillé si votre offre n'est pas encore claire. Dans tous les cas, trois critères décident : le délai,...
Vos e-mails de prospection restent sans réponse ? Vous n'êtes pas seul. En effet, la prospection par e-mail à visée commerciale obtient en moyenne 3 % de réponses. C'est ce que révèle le rapport 2026 de Hunter, qui a analysé 31 millions d'e-mails envoyés en 2025....
L'automne est la saison des budgets. En ce moment, beaucoup de PME bâtissent leurs prévisions de ventes pour 2027. Souvent, elles le font sur un tableur, avec une bonne dose d'optimisme. Or le contexte invite à la prudence. En effet, la Banque de France ne prévoit que...
Les acheteurs B2B posent désormais leurs questions à l'IA avant d'appeler un fournisseur. Pourtant, cette évolution ne tue pas la vente consultative : elle la rend plus utile que jamais. En effet, selon une enquête Gartner publiée en mai 2026, 69 % des acheteurs B2B...
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