L'audit commercial PME n'a jamais été aussi pertinent. En 2025, près de 70 000 entreprises sont tombées en défaillance en France, un niveau historique selon Altares. Depuis deux ans, Altares compte en moyenne 18 400 défaillances par trimestre, hors périodes estivales....
Les partenariats commerciaux s'imposent comme un vrai moteur de croissance B2B. Selon l'enquête 2025 de Forrester, 67 % des responsables partenaires et canaux interrogés prévoient une hausse de plus de 30 % de leur revenu indirect. Autrement dit, vendre à travers...
Le cycle de vente B2B s’allonge, et la cause n’est pas toujours celle que l’on croit. Selon Forrester, 86 % des achats B2B calent en cours de processus. Autrement dit, beaucoup d’opportunités ne sont pas perdues face à un concurrent. Elles s’enlisent avant la...
Les signaux d'affaires changent une règle de base de la prospection B2B. À tout moment, seulement 5 % des entreprises d'un marché donné sont réellement en mode achat actif. La grande majorité des 95 % restants consomment du contenu et comparent des solutions, sans...
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